对话中兴固网副总裁许志成：携手产业链共筑理

年年岁岁人相似，岁岁年年花不同。这句话读起来有点拗口，不过却是我国固定接入网市场的一个真实写照。还是那些产业主导厂商，还是那些熟悉的老面孔，还是那些并没有发生本质变化的产品技术，但却迎来了一个新的时代。
这将会是一个繁荣的时代，也将会是一个理性的时代，更将是我国整个光通信产业链走出国门走向世界的时代。当然，产业链的群体性崛起，离不开核心厂商的理性主导。作为全球领先的通信设备制造商，中兴通讯显然具备这个实力。不过，在中兴通讯固网产品线副总裁许志成看来，引导民族厂商的群体性崛起，更多是责任。
繁荣的时代
“我们好像与中国联通特别有缘，第一次深入交流是在去年联通1300万线PON招标结束之后，而今年的这次沟通则是联通2500万线集采报价结束之时。”在深圳市罗湖区香格里拉酒店三层咖啡厅，C114中国通信网编辑开始了与许志成的对话。
“是呀，你也看到了，网络建设具有一定的周期性。在2008年，国内运营商主要把精力放在移动宽带网络建设上，而现在国内运营商已把重点转向固定宽带和移动宽带的融合性发展，给用户提供无缝式的宽带体验。”许成志如此说道。
“中国电信是国内最大固定基础网络运营商，它提出的战略是‘宽带中国’，其中很重要的一环就是光网城市，2011年的建设目标是实现南方城市8M接入带宽全覆盖，20M覆盖率可以达到70%；东部发达城市和中西部省会城市20M覆盖率达到80%以上。”许志成显然是看到了其中的巨大商机。“更关键的是，中国电信更加关注支撑流程等软环境的建设，在多年的EPON网络部署过程中，已经初步形成了端到端的业务发放和运维流程，这也为中国电信的FTTH网络大规模部署奠定了坚实的基础。”
中国联通去年的实际采购规模比1300万线要高很多，有很多省份又追加了采购量，因为宽带用户数仍然在高速增长，用户对带宽的需求也与日俱增。，近年来，伴随着网络规模的增长，FTTx设备成本持续降低，宽带到户的成本降幅更大。目前，在东部用户密集地区，FTTH ODN已经接近了千元关口，而FTTH ONU价格也早已达到甚至超过运营商之前的期望值。“中国联通现在是EPON/GPON并举，现网中EPON的存量占依然很大，但两种制式并存对于网络规划和运营维护可能会有些挑战。”中国移动虽然起步较晚，但PON网络部署起点比较高，在东部部分经济发达省份做的也是风生水起。
“从去年开始，我国就成为了全球FTTx用户增长最多、宽带用户总数最多的国家，今年肯定也会保持这个趋势，现网中PON应用规模已经超过1亿线。但从整体渗透率来看，国内市场依然有很大的空间。”许志成说道。国际市场也同样诱人，“金砖五国（C114注：中、俄、巴西、印度、南非）市场具有一定的相似性，在中兴积极进取的市场策略下，正加快市场布局，应该会有不错的前景。”
说到这里，我们也有必要分析一下传统的欧美以及日韩FTTx市场：日韩固网接入市场，宽带化和光纤化启动较早，新增市场空间已不是很大；欧洲运营商现在受到各方面压力，经济形势不容乐观，更加强调投入产出比；美国市场则是电信运营商与有线电线运营商平分天下。此外，欠发达的第三世界国家，宽带基础网络薄弱，但是发展势头迅猛，发展潜力巨大。
我们可以认为，在资本流动性过剩、技术成熟度、运营商用户需求、产业链完整性等条件都已到位的情况下，一个欣欣向荣的我国固定宽带接入网产业格局正在加速发展。
理性的时代
理性，还是理性，这才是产业链能够持续健康发展的基础。
“如果面包比面粉还便宜，你会怎么选择呢？”许成志这样问C114编辑，“国内PON市场，曾经（去年中国联通PON集采）出现过一个非常不理性的报价，这对于产业链信心和运营商构建高品质网络都会有所损伤。”
与2010年完全不同的是，今年8月份中国联通2500万线规模PON集采出现新的气象，主流厂商中没有了1元/PON口的报价，同时EPON平均价格比GPON低了近10%。“价格和价值的经济杠杆同样适用于通讯行业，联通此次的集采价格体现出来的GPON和EPON的差异，反映了产业链在规模的市场需求面前价值的回归，超低价的超常规手段只会出现一次，产业链的健康发展，成本传导是不可改变的。”
占据了国内PON市场90%份额的华为和中兴的报价在此次集采中同时回归理性，这种现象标志着PON产业链再次回归健康发展的轨道。其实，运营商也已经意识到了非理性报价的严重危害，今年以来，三大运营商在PON招标文件中，都将“不接受低于成本价报价”作为核心条款纳入其中。作为产业链的最上游，运营商无疑最具有话语权，运营商的理性也给整个链条奠定了基础。
是的，运营商现在所面临的问题是：传统话音业务在不断萎缩，但新的能够创造更高利润的业务并没有出现；IP业务的爆炸性增长对网络造成了很大压力，循环扩容的投资回收期越来越长。“开源节流应该并行，在打造一张低成本高效能网络的同时，亟待开发出更多适合用户需求能够帮助运营商产生利润的新业务。”许志成建议道。
也有业内人士指出，运营商的理性是一个基础，厂商之间相对的实力均衡也非常关键。作为后来者，在产品技术层面不具备压倒性优势的情况下，肯定会采用相对激进的市场策略。“从目前固网接入市场来看，已经形成了国内厂商主导、国际厂商积极参与的局面；而在国内厂商中，中兴、华为和烽火牢牢占据了前三的位置。”
这不禁让人回忆起了ADSL大发展的时代，PON在经历一次次血腥的价格战之后，大浪淘沙，能够生存下来的厂商们将步入稳定发展时期：成本随着规模效应不断被加速摊薄，价格维持着相对理性与坚挺。
崛起的时代
“从国内运营商的招标中，你也看到了，民族厂商已经占据了绝大比例，依然处在上升的通道中。”许志成说道。“光通信对于民族企业来讲，将会是一个群体性崛起的时代。”
在蜂窝移动通信中，从最初的GSM/CDMA时代的跟随者，到3GPP/3GPP2框架下的积极参与者，再到LTE时代的弄潮者，国内民族企业用了十几年的时间。同样的故事，在固网特别是接入网领域也正在上演。只不过这个进程会更快，民族企业参与的范围会更广。
在移动通信中，除了中兴华为的全球崛起之外，从上游的芯片元器件，再到下游的终端应用，国内民族企业基本上处于边缘状态。“但在光通信领域，是产业链而不是单独厂商的崛起。不过，我们民族企业依然需要去破解PON产业链中相对缺失的半导体环节。”许成志建议。
其实，要想实现产业链崛起，无非有两条道路。第一个是核心厂商自己打通任督二脉，构建出基于自身的完整链条；第二个就是核心厂商通过广泛的战略合作，联合产业链共筑。
“中兴作为PON产业链上一个领导性厂商，愿意与产业链合作伙伴一起去开拓市场，满足运营商和最终用户的需求。”许成志说，“只有广泛的合作，才能实现共赢，实现民族企业的群体性崛起。”